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柯耿亮:一个安徽80后在晋城的逆袭之路……

2017-06-09 15:08:09 来源:晋广论坛

  当一个人的人生历程与一座城市发展历程相同步,并与这座城市深深的结成了一个文化整体。

那么,这座城市既是他生命的巢,也是灵魂的居。

2003年的圣诞节,当他顶着来自家里巨大的压力,带着朋友的鼓励,毅然选择来到晋城创业,他的人生旅程注定与晋城有着一场浪漫约会……

 

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最安徽·人物专访

 

柯耿亮 安徽商会副会长、菲林格尔美步楼梯晋城总代理

 

三十岁出头的柯耿亮有着一张娃娃脸,初见他,很难把他与晋城安徽商会副会长、晋城菲林格尔美步楼梯总代理的身份联系起来。坐在茶台前,柯耿亮熟练地为我们泡了几种绿茶,他说这些都是来自家乡安徽的绿茶。小时候,柯耿亮在外婆家住过一段时间。外婆家有制茶的一套工具,喝茶对他而言,是一种与生俱来、耳濡目染、深入骨髓的天性。在幽幽的茶香中,他一边用“主席说我帅”的小瓷杯喝茶,一边向我们讲起了他的故事……

步入社会从学徒工开始

柯耿亮来自安徽安庆。安庆素有"万里长江此封喉,吴楚分疆第一州"的美誉,是中国"黄梅戏乡"。

柯耿亮笑称自己是最早一批留守儿童,父母在他6岁的时候,就进城做生意了,把他放在了爷爷奶奶家寄养。柯耿亮说,从小他们就被植入两种观念,要么好好念书,将来考个好大学;要么趁早走上社会。绝不允许你在家放牛、种地。

17岁左右,柯耿亮随家人到了太原。在这里,他开始步入社会,因为家里是做建材生意的,他从最初的学徒工开始做起。

学徒生活,特别劳累。师傅们是有技术,观念比较落后的一些人,他们认为收徒弟就是要把自己的技术教给你,徒弟一得听话,二得多出力,否则师傅没有回报。那时脏活、累活、苦活都是徒弟干。

现在干建筑行业,基本用机器完成,上东西到楼上有吊车,钜子是电动的,钉个钉子都有气泵。那时还基本属于人工时代,电梯都非常少,基本都是靠苦力、靠人工去搬运材料,钜子都是手工钜。每天千篇一律地重复着简单却劳累的工作。很多跟他同龄的学徒工,渐渐坚持不了都离开了。他坚持了三年多,感觉到这不是他想要的生活,也觉得这个未来没有出路。

师傅的不满,加之一些大事都不让他参与,他觉得自己被忽略,没有存在的价值。他心里更多想的不是要挣多少钱,娶妻生子,而是如何通过一种方法来证明自己存在的价值,来体现自己是能行的,可以的。

在工作的过程中,柯耿亮结识了菲林格尔地板山西总代理,这位被柯耿亮称为大哥哥的人得知了他的想法,鼓励他,年轻人应该出去闯闯,并表示愿意无偿提供给他产品,让他去经销。尽管家里觉得他年龄小,又没有经验,不支持他创业,但他还是顶着家里的压力,毅然决定出去做些事情。当时,菲林格尔全省经销商目录表里,除了晋城、朔州和原平三个城市还空缺,其它城市都有了。柯耿亮第一站就选择了晋城。

机缘巧合来到晋城

柯耿亮清晰地记得,自己是在2003年圣诞节那天来到了晋城。热闹的节日氛围与他初到陌生城市的孤寂形成了鲜明的对比。很巧合的是,那时中原建材城刚刚建好,在对外招租,他在这里租下一间店面,开始了创业。从此,柯耿亮在晋城一呆就是15年。

想起当初的创业,柯耿亮觉得还是挺苦的,一方面人生地不熟,对晋城的各方面都不太了解。另一方面也没有相关的销售方面经验。只有傻傻的冲劲和不怕吃苦的劲头,还有认真做事,踏实做人的心理。因为有做工人的经历,在跑业务的过程中,他秉承吃亏是福的心理,总是能站在客户的立场上,自己多付出一点。那个时候,他没有什么交通工具,除了去矿务局坐公交,市内跑客户基本都是靠走路。从中原建材城一直走到凤台西街。跑客户的过程,虽然很苦,但也很充实。每每遇到挫折,柯耿亮就会想起以前做学徒的日子。还有什么比扛几千斤货上六楼上七楼更累的吗?没有。所以每每受到客户或同行的刁难,没有销售业绩,又要投资花钱的时候,虽然心里也会有些失落,但是潜意识里还是想着,一定要多拜访几个客户,一定要把客户服务好,要让客户认可这个产品,他的信念很坚定。

柯耿亮对自己的第一个客户记忆犹新。那是2004年上半年,那时木地板还是比较新鲜的一种装修材料,顾客接受度并不高。凤凰山矿的一位女士家里装修,规划了一个很小的地台,原本预计花几百块钱就行了。她来市场买材料时,和柯耿亮相遇,通过聊天,柯耿亮把自己为什么来到晋城开店,品牌的优点等和盘托出。柯耿亮的真诚打动了这位女士,最终选择了他店里的地板。当时柯耿亮没敢跟人家说是他第一个客户,直到后来才告诉她。她鼓励柯耿亮,认真做吧,一定会做得很好。柯耿亮觉得,一路走来,客户的支持是对他最大的鼓励。

柯耿亮认为,能够在晋城成功掘得第一桶金,和晋城市的发展趋势、好的机遇有关。菲林格尔是一个德国的木地板品牌,当时在晋城做高端木地板品牌的并不多,本地的一些建材经销商都觉得一个小城市这么高端的品牌卖不出去,多数做的都是中低端的品牌。考察了市场以后,柯耿亮坚定了做高端木地板品牌的想法。事实证明他的眼光是准确的。另一方面,从2004到2008年,晋城的房地产行业势头迅猛,楼房越盖越多,城市不断扩张。建材行业是房地产行业的一个附属行业,随着城市的发展而发展,柯耿亮坦言,他赶上了晋城发展的好时候。

异乡人见证晋城发展

回想2003年初到晋城,柯耿亮对晋城的第一印象就是晋城发展相对滞后,更像是一个小县城。但是,又觉得这个城市将来发展潜力会很好。晋城建市时间虽然不长,却是一个勤劳的、奋进的城市,几乎几年就会有一个大变化。

2003年他初到晋城时,黄华街南段还未修通,那时太平洋大厦、人民广场是晋城最显著的地标;而现在,黄华街路段早已打通,兰花城、凤展新时代广场等城市新地标不断涌现。这些年城市发展、河道治理、环境卫生等等,大家有目共睹,发展非常快,是一个非常有生机的城市。

作为一个异乡人,柯耿亮从初到晋城时的小心谨慎,到现在身边90%以上都是晋城的朋友,晋城人的友善、朴实、不排外,对外地人的包容,给柯耿亮这样的外地人提供了非常好的发展环境,他对晋城人心存感恩。

说到家乡和晋城饮食习惯的不同,柯耿亮说,安庆是个江南城市,鱼米之乡。他从小吃大米长大,习惯炒几个菜,吃碗米饭,觉得才像是吃饭的感觉。刚来山西的时候,有时朋友叫着去吃饭,他不好意思拒绝就一起去了。去朋友家,或者到了饭店,端上来一碗面,山西的朋友一会就吃完了,但他只是吃几筷子,或者勉强吃一半,每次都吃不完。过了不久他就饿了,回家后只好再泡碗方便面、炒个米饭饱腹。后来才慢慢适应了这样的饮食,有时几天吃不上面,还会主动跟老婆说,咱中午吃面吧。有外地的朋友来了,也会带他们去吃吃晋城的饸饹面,现在觉得非常好吃。

 

 

 

记者手记:

从最开始的入乡随俗,到如今的真正喜欢,晋城的糖醋丸子、木耳疙背、油圪麻、煮疙瘩等,柯耿亮张口就来。他说,安徽菜是从小植入内心的家乡菜,妈妈味道;晋城菜则是他现在生活中重要的一部分,家的味道。在晋城生活15年,晋城对于柯耿亮来说,俨然已成为他难以割舍的第二故乡。在这里,他用自己的智慧、勤劳在这块土地上奋斗着、收获着。

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